tnf与狼爪成都销售终端分布图三(天府广场)
从四川省来看,除了甘孜州(康定)、阿坝州(马尔康)、眉山、乐山四地,探路者零售终端已经覆盖了其它所有地市,并在某些较为发达的县级市(如郫县)开设店铺凯乐石次之,已渗透到绵阳、雅安、德阳、内江、自贡五个地市;奥索卡则绵阳、雅安、宜宾、广元、西昌等地拓展这里反应出,已经上市的探路者,利用资金实力,正在积极布局,抢占市场
从以上三图可以看出,在成都市,诺斯菲斯与探路者的终端分布是类似的,即在中心商圈以进驻高端商场开设专柜为主;在综合户外店集中的商圈,比如武侯祠大街、倪家桥等应急防护用品有哪些地,则以开设专卖店为主;所不同的是,诺斯菲斯并没有开设工厂店,而且销售终端不如探路者数量多且均匀;总的来看诺斯菲斯是高端定位,渗透力不如国内品牌狼爪是后起之秀,与诺斯菲斯销售终端毗邻而居,目前全为高端商场专柜且数量较少,整体定位在商场高端
极星成都销售终端分布图
康尔健野在成都的整体销售终端分布与极星相仿,既有商场专柜,也有综合户外店,还有专卖店与火狐狸,极光户外合作,并在后子门商圈开设专卖店,其实际定位略高其整体布局思路略近于凯乐石
诺诗兰在成都的销售终端与奥索卡销售终端基本吻合,小有不同,值得探究;而同时诺诗兰通过与远拓户外合作,渗透到综合户外店集中的商圈,这是与探路者,tnf开设专卖店的方式所运动用品购物网站不同的整体定位基本追步于奥索卡
由于凯乐石以综合户外店渠道为主,因此在百货商场云集的天府广场商圈,完全是通过劲浪体育运动城来进行渗透,因此劲浪体育对于凯乐石在成都销售终端布局具有重大意义四川劲浪体育用品有限公司是一家体育用品专业批发及零售的公司,主要代理耐克、阿迪达斯、李宁、彪马、哥伦比亚等著名品牌
本文对于销售终端的研究,是从户外品牌经营的角度来关照的这样的一个角度,可以从整体上考察一个品牌在某一区域内终端分布情况,并与其它品牌在同一区域内终端分布情况进行比较,总结不同品牌在同一区域内终端布局的差异在每个品牌的初期,经营者都会对品牌进行市场定位,这是一个主观成分比较多的一个定位,在之后的经营实践鲍尔芬过程中,经营者对品牌定位会做不断的调整甚至改变,必须经过一段比较长的时间才能进入相对成熟而稳定的状态其中,品牌经营者与市场形势是两大要素,两者互相作用结果就是品牌的实际定位,而销售终端是品牌实际定位的外在表现,因此全面考察某一区域内销售终端情况,就能细致解读该品牌实际定位的细节
kailas成都销售终端分布图(武侯祠大街)
从以上三图可以看出,一级商圈“天府广场”,横为蜀都大道,纵为顺城大街,西到成都体育中心和天府广场,东到红星路,南到东大街,北到德盛路探路者、凯乐石、奥索卡在天府广场商圈的销售终端分布密集而均匀,并且注重针对不同消费层次顾客的店铺的配合,比如探路者就在顺城国际和金开运动城开设了两家工bauerfeind实体店厂店探路者、奥索卡、凯乐石都在摩尔百盛天府店开设了专柜,成都摩尔百盛是马来西亚金狮百盛集团管理、四川建设发展股份有限公司控股的知名大型商业零售企业,摩尔百盛天府店是四川省及成都市单店营业面积最大、最有代表性和影响力的时尚百货商场,因此在这里开设专柜,对于树立品牌形象具有重要意义5月,北欧品牌pinewood(绿松林)进驻摩尔百盛,被作为重大事件关注,就是这个原因此外,伊藤洋华堂是日本国株式会社伊藤洋华堂为主要股东的零售企业;成都王府井百货则是王府井百货集团旗下的零售企业
根据探路者,奥索卡,凯乐石官网发布的零售店铺目录,选取其中四川省的部分作为资料基础进行分析,其中将重点分析成都市的户外用品零售终端情运动防护品牌况在此基础之上,可以三个品牌的零售终端布局为参照系,比较tnf,狼爪,极星,kingcamp,诺诗兰,哥仑步,pinewood等品牌在成都市零售终端布局,文中还将涉及三夫等户外店铺的布局情况
以下是凯乐石在武侯祠大街商圈的销售终端分布图:
极星品牌在成都的销售终端既有百货商场专柜,又有综合户外店,还有专卖店,总数量较少且分散;而所进驻商场也不是高端其布局思路或近于kailas,而渗透力却远不如
kailas成都销售终端分布图(三环路内)
探路者,奥索卡,凯乐石的品牌历史都在十年以上,目前实际经营业绩也很好,都处于户外行业领先地位;三个品牌的经营实践也较为长期而广泛,相对比较成熟总的来看,探路者销售渠道以商亚洲运动用品与时尚展场专柜为主,以专卖店及其它类型店铺为辅;凯乐石则以户外店销售为主,以商场专柜为辅;而品牌历史最长的奥索卡在商场渠道渗透方面极具参考价值;因此三个品牌之间具有很强的差异性与互补性,综合考察,就能整体把握一个城市内的零售终端布局特点
以下是哥仑步在成都销售终端分布图:
tnf与狼爪成都销售终端分布图一
kolumb成都销售终端分布图
在成都,哥仑步品牌销售终端布局思路与探路者、tnf类似,也是在中心一级商圈进驻高端商场专柜,在综合户外店集中的商圈,以专卖店形式进驻,如在武侯祠大街和省体育馆的专卖店;值得关注的是,哥仑步依托伊藤洋华堂在成都市进行销售终端布局;整体看,哥仑步实际定位在高中端
以下是探路者、奥索跆拳道护具全套卡、凯乐石销售终端在天府广场的分布图:
康尔健野成都销售终端分布图
诺诗兰成都销售终端分布图
ozark成都销售终端分布图(天府广场)
武侯祠大街是成都著名的户外用品销售街区,三夫户外和火狐狸都在武侯祠大街开设店铺,探路者也毗邻三夫户外武侯祠店开设了专卖店;tnf也在此开设了专卖店;成都市重要的综合户外连锁店,比如极光户外、荒野户外、52camp也都开设了店铺而凯乐石则全面渗透到这一重要户外用品销售商圈,多家综合户外店都以销售凯乐石户外装备为重点,这有力地在专业户外顾客群中树立了专业的品牌形象
toread成都销售终端分布图(三环路内)
在四川省体育馆周边,北到一环路南三段,南到倪家桥,也成为户外店集中的商圈在倪家桥户外用品专卖店何氏骨科医院,三夫户外开设了店铺,tnf也开设了专卖店;在玉林西路一带,探路者也开设了专卖店凯乐石在这一商圈的综合户外店的渗透也是非常成功的
让我们以探路者、奥索卡、凯乐石零售终端分布情况为参照系,来考察其它品牌在成都的终端分布情况以下是诺斯菲斯和狼爪的销售终端分布图:
以下是探路者、凯乐石、奥索卡在成都市内销售终端分布图:
tnf与狼爪成都销售终端分布图二(天府广场)
kailas成都销售终端分布图(省体育馆)
“户外观察”做到了这一期,志贺试图写出对户外行业现象进行解析的文章目前的户外行业,正是快速发展时期,店铺数量迅速增长,店铺布局的经验获得一定程度的积累,而同时对目前的实际经营有意义,因此做了这一选题以运动防护用品设备试水而刚刚从成都体博会归来,结识了很多具备丰富经验与独到眼光的一线经营者,他们对我的谈话,使我深化了对这一选题的思考感谢成都的朋友从成都开始,将对全国进行考察,请多提意见,非常感激
ozark成都销售终端(商场部分)分布图(二环路内)
总结,在成都市,探路者在中心一级商圈,以高端商场专柜销售为主,并配合以工厂店;在综合户外店铺集中的商圈,以专卖店形式渗透;在全市范围销售终端均匀分布;其整体定位为高中端凯乐石依托劲浪体育运动城,在成都中心一级商圈渗透;并全面进驻在成都比较有影响的综合户外店铺,对专业顾客人群深入挖掘,以在户外用品零售集中的商圈形成气势;其整体定位为中高端奥索卡,就其商场专柜分布来看,重点在中lp心一级商圈高端商场的进驻,定位似为高中端
以下是凯乐石在省体育馆商圈的销售终端分布图:
kailas成都销售终端分布图(天府广场)
从上面三图可以看出,探路者、奥索卡、凯乐石在成都市零售终端分布的共同点,就是在一级商圈“天府广场”形成密集分布,且零售终端大都在流量较大的交通干道旁不同的是,探路者零售终端在成都市较大范围内(三环路内)形成均匀分布,同时侧重于成都市西半部分;而奥索卡零售终端则保持在二环路以内区域,且并不很均匀,并侧重于成都市东半部分;凯乐石零售终端多为综合户外店,因此其分布受户外连锁店分布制约,呈现完全不均匀的状态,而同时在专业顾客比较集中的商圈,比如武侯祠大街,省体育馆等,又形成了全方位的密安德玛集渗透对于专业顾客集中的商圈,探路者则采取专卖店的形式形成渗透,而同时与商场专柜分布相协调奥索卡也在户外店进行销售,而其官网并没有发布所进入的户外店铺的目录,因此只能暂缺
toread成都销售终端分布图(天府广场)
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