店面——体育用品专卖店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定
经营方式:自营需要进货渠道连锁经营便利多多
设在上海港汇广场内的“锐力”体育,目前每月销售额都在120-130万元左右,并有进一步增长的趋势其成功秘诀,有两点颇值得借鉴:
当然,加盟方还必须遵守总部的规章制度比如打折促销手段,虽然是各店的自主行为,但打折的幅度和额度也有一定的制约,一般上市三个月内的新品也不能自行降价
据某国际知名咨询公司对中国3000余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析,这一业种的利润位居中国服务行业的前列平均消费者回头率高达75%,个别连锁店甚至创下了95%的佳绩看来,体育用品的经营确实有望成为一个黄金产个人防护用品业
选址看周边——选在商业街、人流集中的地段开店固然重要,选择合适的“邻居”也很关键体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店,档次上则要以一流或接近一流为好如此,才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围
成功秘诀:产品装修同步上乘把握热点发展趋势
另据某国际知名咨询公司对中国3000余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析,这一业种的利润位居中国服务行业的前列平均消费者回头率高达75%,个别连锁店甚至创下了95%的佳绩看来,体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业
和过去相比,眼下体育用品异常丰富,出现了不断细化、专业化的趋势一般来说,投资者可从两种路径确定经营范围运动防护用品设备
人员——4名店员(含1名店长)当然,具体人员配置应当按照实际客流量进行调整而对店员的资质要求,除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧,还需要爱好体育,了解运动产品的性能以及把握最新的时尚趋势通常,由充满动感活力的年轻人担任体育用品专卖店店员,来得比较合适
连锁加盟——对于没有相关行业经验、尚未达到一定规模的投资者来说,选择加盟一家发展较为成熟的体育用品连锁店,可能是更合理的投资手法目前,不少顶级体育品牌在国内的经销商或合作伙伴,已发展成颇具规模的体育用品连锁零售企业加盟的好处是,通过总部的集中进货,门店可以较低的价格购进经营道具和产品,从而降低成本,保证货品运动防护用具和品质同时,总部良好的公众形象、知名度也能让消费者增添信任感另外,加盟还可以得到开店位置评估、员工系统培训、统一广告宣传、参加期货订货等诸多帮助规模可大可小,但一般而言,以60平方米以上的店铺面积为宜,即大约能占到两个门面如此,才能显现出运动专卖店所具有的品牌形象
资金——开设一家体育用品店,尤其是主推国际顶级运动品牌的专卖店,投入的金额不能太少首先是备货,一般按零售价格计,首批进货量要达到50万元(实际支付的进货价格低于此数字);其次是整体的店面装潢,包括器材货架、电话、收银设备等,花费约为17-18万元;第三是租金,这部分支出会根据选址的城市、区域、地段,呈现出很大的差别据估算,在江浙一带的运动防护用品有哪些小城市,一间60平方米(据了解,目前大部分品牌店面面积在80平米以上,主力店120平米)商铺的年租金少则13-14万元,多则20多万元而上海地区,市区的租金价格十分高昂,在较为偏远的松江一带也要达到20万元左右此外,投资者还需要备有几万元的流动资金初步计算,总投资额应该在70-80万元之间
盈利预测:一年销售二百万元三年时间收回投资
选址和定货:选址讲究周边氛围兼顾专业与大众
以60平方米的专卖店为例,投资总额为75万元,年销售额为150～180万,销售扣率为35%(除去打折因素大约为30%),全年毛利约为65万元,再扣除各项销售成本费用46万元(支出情况如下表所示,以年度计算,单位万元),每年盈利19万元,三四年内即可收回投资
随着社会生活水平提高和业余时间增多,欧美发达国家引入的&ldquo欧比护具;泛运动”概念已被越来越多的中国人所认可和接受尤其是青年人和学生群体,已将运动视为一种时尚、健康的生活方式据估算,在占据全国人口五分之一的年轻人群体中,意味着至少500亿元的巨额市场并且随着高质量生活的延伸,体育相关产业的市场容量还将稳步扩大
提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小,不少年轻人对其新款产品也如数家珍,但在目前的消费水平下,更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋,打网球穿网球鞋一般选购商品时,考虑的主要因素还是品牌和外观,而不是功能因此,在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下,经营者更要重视品牌路线,并在销售中通过沟通,提高消费者对产品的认鲍尔芬官网知能力
产品好,装修也重要——“锐力”体育以经营耐克、阿迪达斯等顶级品牌为主,产品好毋庸置疑而和这些顶级品牌相匹配的,是整体的店面设计时尚、统一的店面布置,不仅是为了突出陈列的商品,更是提高店铺形象的绝佳手段
二是走多品牌道路可同时经营多种运动品牌,甚至还可兼营鳄鱼、诺帝卡等休闲品牌同时,根据投资实力和经营方向,还可以适当引进一些专业运动器材和户外运动产品
独立经营的难度在于如何保证稳定的进货渠道如果直接从产品公司进货,各种运动品牌,尤其是一些顶级的国际品牌,公司方面对商品起订量的要求很高,有些一个季度的订量要求达到好几百万元经营一家专卖店的投资者,显然达不到运动防护品牌这个标准而如果向代理商或者经销商进货,有些经销商在自营和连锁经营业务外,不承接产品批发,也可能有部分经销商会将热门商品留给自营店铺,而对其他经营者不公因此,自营体育用品专卖店的关键是觅到可靠、稳定的进货渠道,既能保证货品的充足,也要做到货真价实,杜绝假冒伪劣商品
经营范围:主打运动品牌产品兼营户外休闲产品
开业条件:投资金额七八十万店铺面积八十平米
一是开设单一品牌的专卖店例如只经营耐克或阿迪达斯的产品其全套商品可包括运动服装、鞋、袜、帽、包,以及各式运动配件和体育器材;
管理是关键——经营店铺,并不能简单地看一个销售金额在开店之前,就要通过调查来明确主要的消费群体,并据此进行商品运动保护用品的组合开始经营后,除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外,还必须分析和监控销售数据(借助系统管理软件做到及时库存),以把握销售热点和发展趋势,从而为准备下一季的进货提供可靠的信息
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