文图：冯枫
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“中秋、十一不适合药店做促销！”、“谁中秋、十一会来逛药店？”等声音近年频出，再加上不知该如何抓住节日特点吸引顾客等原因，使药店人对中秋、十一的“大促”越来越没信心。即便做，也是出于“别人做，我也做”的心态硬着头皮上。因此，刚刚过去的中秋促销也是几家欢喜几家忧。
一眨眼，国庆大促又逼到眼前，让药店人开始头疼。对此，笔者的建议是看看下面这家药店的中秋活动现场，也许能找到靠谱的套路！
抓住节日特点：中秋团圆“礼”字当先
一场成功的节日促销到底该怎么做才能获得好的效果呢？笔者认为关键是抓住节日特点，做出“心”意来！
中秋节是中国传统三大节日之一，以“团圆”为主题，药店人在设计活动时，也要围绕这一关键词，突出“情意”、“礼品”两大节日特征，利用极富人情味的活动宣传、卖场氛围营造、活动促销内容来打动消费者。而基于药店行业特征，选择“健康好礼”做文章是再好不过了——这家药店的中秋促销活动，就是以“礼”字为核心。
氛围篇
“礼”满全场造氛围
有了活动主题，便有了执行方向，营造卖场氛围便是第一步。为了突出“中秋送健康好礼”的活动理念，这家药店选择了端头灯箱片、写真布、POP主题海报、特殊签卡、跳跳卡、展架等陈列工具，在整个卖场中营造出了浓郁的活动氛围。比如，端头的灯箱片上一句“中秋团圆礼”便能勾起消费者在节日前后的思乡、思亲之情，顺势也会白癜风北京哪家医院好北京治疗白癜风哪里好
