导读
经营医疗器械行业的专业人士都知道，在家用医疗器械行业里，目前市场销售占比最高的是血压，血糖、轮椅、制氧等系列产品。而护具做为一个专业，冷门的品类，被很多经销商，连锁药房称之为家用医疗器械经营里的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。那么，面对终端销售，怎样才能把这样一块“鸡肋”变成“美味”呢？
本期“连锁药店”人物访谈的主人公：耐特伟业（北京）科技有限公司总经理王国远，被医疗器械行业里众多企业家称之为：“中国护具第一人！”他用自己的勤奋、真诚、睿智和坚持，加上十多年在护具领域里经营积累的专业知识，告诉我们护具是医疗器械专业品类里不可或缺的朝阳产品。
耐特护具后起之秀，速度制胜比尔·盖茨曾如此告诫微软的员工：在新的竞争法则下，企业强大的竞争优势不是来自雄厚的资金支持、悠久的企业历史，良好的品牌知名度，而是一种基于时间优势、快速的市场反应能力。对于企业来说，谁能在时间上赢得主动，谁就能领先一步，拥有取胜的主动权。
耐特伟业（北京）科技有限公司年对中国市场的全面运作，自耐特护具（Niate）进入国内市场以来，以优越的合作政策、高效率的配送与服务、优良的品质和专业护具营销人员的指导与培训，在全国受到了国内家用医疗器械企业的普遍认可与信任，合作伙伴遍布全国。
耐特护具主要的合作伙伴有：哈尔滨博恩、吉林美好、沈阳百金益、潍坊康复之家、扬州鹏程、洛阳合协、昆明海晨、北京奥瑞康、重庆双鸽、成都万曼、北京峰博伟业（线上托管）等等共计三十余家企业。
耐特伟业（北京）科技有限公司总经理王国远
耐特伟业（北京）科技有限公司总理王国远，从年起进入到某台湾知名企业，开始与护具结缘。
年王国远被公司评为全国护具销售冠军。
年与台湾企业达成合作，开始独立运作项目，开启了护具行业里新的征程；
年王国远被评为“最佳职业经理人”。
年和台湾工厂合资成立的国内销售公司-耐特伟业（北京）科技有限公司，专业致力于医疗护具事业的发展，结合市场发展、消费者的消费趋势等进行分析；采用产品高端定位，高质量的标准，成为品牌的坚强后盾。
年耐特伟业（北京）科技有限公司与国内最大的医疗器械平台-康合联盟强强联手达成战略合作。
王国远先生在护具品类管理、品牌企划、客户服务、专业知识、诚信经营等方面有自己独特的经营理念，并在多年护具经营实践的过程中，逐步探索形成一套属于王国远自己特有的模式。
台湾工厂车间
护具成功销售的秘诀《连锁药店》：王总，目前医疗器械行业内的很多朋友都说护具的终端市场不好做，您觉得终端市场应该怎么样经营才能更好的做好市场？有什么好的方法可以提供给大家相互借鉴一下？
王国远：医疗护具具有较强的专业性，前医院中，医院及医院内部的医疗用品店内，都有着很好的销售表现。而国内这个产品一直不是很受重视，在药店经营属于比较不被重视的品类，很可能我们上百家的连锁药店中的护具销售，还不足台湾的一个单体医疗用品店的销售，相差数据非常惊人。但是实际上，护具在生活中有着比较广泛的使用，市场广阔。
耐特系列产品生产细节展示
目前中国护具市场还是有很高上升空间的，行业内很多人都说护具不好销售，其实想要做好护具销售，在对终端市场有足够掌控能力的情况下，还必须要具备以下几个硬性条件：
1、经营者的意识：
目前家用医疗器械经营者对护具不太重视，品类多、型号多等困扰；普遍把护具当成公司的一个产品，而非一个品项来经营。北京白癜风治疗白癜风的医院北京白癜风治疗白癜风的医院
