国际国内市场“内外有别”
早先,好孩子在国内市场发展的同时,把目光放眼到欧美市场,这个国际化的经历被称作好孩子的“洋务运动”好孩子自1996年打入美国市场并逐步延伸到日本和欧洲,国际市场销售收入一路飙升,从1996年的3000万元人民币增长到2006年的3亿美元2005年,好孩子的销售额达到了25亿以上,其中国际与国内市场的比例为7:3
“好孩子”半天出个新设计
专卖店如果在江苏铺开后,会不会冲击百货公司和大卖场内的儿童用品销售渠道?宋郑还说,儿童用品市场的发展潜力很大,不同的销售形式之间可以互相补充就好孩子目前的专卖店而言,盈利状况最好的就是在百货公运动防护用品司中开的,其实这是双赢的
一站式专卖店能走多远?
宋郑还说,好孩子走向世界,靠的不是低价策略,而是公司的创新能力,是产品的安全和舒适好孩子只做自己设计的东西,不帮别人做贴牌加工因此好孩子出口欧洲市场的童车,利润超过50%,远超贴牌加工最多所能赚到的2%利润去年夏天打入欧洲市场的好孩子新款童车每辆卖到700多欧元的“天价”,成为欧洲最贵、最高档的童车也正因为这样,好孩子在走向海外的过程中,从未遭遇过倾销的指责
目前,美国每3辆童车中,就有一辆是由昆山好孩子集团生产的而好孩子刚刚起步的“一站式母婴用品专卖店”3年内计划在国内扩张到500家,对中国现有的儿童零售市场格局产生强烈冲击从原来昆山市教育局属下一家亏损的工具生产厂,走到今户外用品专卖店日,好孩子集团凭的是什么?昨日在沪召开的2007年“好孩子”中国零售业高峰论坛上,记者有幸进行了深入采访
“不是转型,而是拓展他说:“好孩子的目标是要从只做制造的企业,转变为兼做制造的,拥有自主品牌、自主知识产权和通路的企业”
[我来说两句]
好孩子的“一站式母婴用品专卖店”目前已经开出了10家,宋郑还说,专卖店今后将全面铺开,今年计划开25家,3年内计划扩张到500家对好孩子的“野心”,一些业内人士提出了质疑:好孩子这样快速扩张,会不会给其资金链带来很大压力?
“好孩子并不急于将目前在国内市场的做法复制到国际市场”宋郑还说,在海外市场好孩子的策略是,品牌和通路主要通过国外合作伙伴来做,自己只做好消费者研究和产品研发设计在被户外用品专卖店问及好孩子的上市计划时,宋表示不便多谈本报记者黄勇
“资金方面我们没有压力”,宋郑还说好孩子目前的10家“一站式母婴用品专卖店”,已经有3家实现了盈利以好孩子上海西藏路旗舰店为例,该店于去年7月底开张,租金、装修费用、商品费用等耗资500余万元,目前却已接近盈亏平衡而好孩子两年内也不会考虑连锁加盟的做法,因为这有可能放大经营过程中的风险宋郑还介绍说,好孩子将集中力量对专卖店的做法进行完善,做好物流等相关的配套工作
好孩子对创新、对产品研发的执着追求给人留下深刻印象,这和宋郑还当初那段教数学、任学校副校长的经历不无关系“下海”到学校的工具生产厂,宋发挥了他的聪明才智,终于研发出了多功能的婴儿手推车,既可以当摇篮,运动防护用具又可以当手推车,在儿童用品市场上随即“走红”创新研发并没有终断,目前为止,好孩子在国内已有2200项专利,在美国也有了多达40项专利,从1997年开始,好孩子就已经做到半天出一个新设计
在谈到国际市场时,宋郑还说,好孩子将坚持“内外有别”的战略,就是在世界市场上,好孩子只做供应商,并不急于做品牌、做通路,但在国内市场,好孩子在这些方面是都要做的
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