普兰克还把“魔爪”伸向智能硬件2016年ces(国际电子品消费展)的展会,安德玛服饰一口气推出三款智能运动设备:运动手环ua band、心率监测带ua heart rate 和智能秤ua scale普兰克期望通过智能硬件打造一个完整的用户数据系统,从而提供健康产品
奥巴马手中的那双球鞋是体育服饰品牌安德玛为其特别定制的“总统版”安德玛服饰1996年成立,以紧身衣起家,在2014年下半年超越阿迪达斯,坐上美国市场运动品牌第二把交椅
因为安德玛服饰赞助了学校的高尔夫球项目,所以爱德华整个大学都用的是安德玛服饰的产品,“安德玛服饰的衣服很不错,我会继续穿”他说
阿迪达斯、锐步、匡运动防护品牌威等都试图动摇体育用品大鳄耐克的霸主地位,和耐克争夺代言人,抢夺黄金商铺位置,甚至动用了高科技,也无济于事如今安德玛服饰创始人凯文·普兰克却公开叫板,下一个目标是打败耐克,做到全球第一一个是后起之秀,一个是行业标杆普兰克是否有些不自量力呢?
科技改变生活,体育用品纷纷开始走智能科技路线但多数都沦为营销噱头,比如耐克的nike+,除了记录跑步数据,就是推销鞋子,“基本上就是一个计步器”
这样一来,安德玛不仅能服务只满足软件记录入门级用户,也能服务需要软、硬件配合使用的重度运动爱好者甚至拥有了从前端硬件支持到后端软件分析的开发能力正是这样的能力让耐克感到恐惧
但安德玛服饰另辟蹊径,以“专业范儿”来诠释酷户外用品专卖店安德玛的产品,除了按基本的男装、女装分类以外,还按业余爱好、专业训练、职业运动员来将产品分类,以此来提升产品的实用和专业性
“要让每一个消费者都成为运动员”普兰克说,“如果你想买一件运动服,请选耐克;如果想拥有一件提升战斗力的专业装备,那么请选安德玛”
单是搭建智能设备收集消费者数据还不够,普兰克还准备把安德玛服饰打造成一家技术公司
安德玛服饰要的正是这部分未来的精英与耐克紧盯大众不同,安德玛服饰瞄准的是社会精英精英们不屑于“just do it”式“渴望改变命运”的品牌调性,而更看重产品的专业性和稀缺性
去年,安德玛服饰宣布和美国耶鲁大学合作,以10年1 650万美元的总价赞助该校的体育活动
耶鲁大学虽然是世界级个人防护用品的顶级名校,但在全美大学生体育协会各赛事上的表现却很一般所以安德玛服饰赞助耶鲁并不是为了借助耶鲁大学的名气,而是看中了数以万计优秀的年轻人从世界各地来到耶鲁大学“这个声望和地位让这次的合作物超所值”安德玛服饰的市场部副总裁莱恩·科尔说
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可以想象,每年有近千名像爱德华这样的社会精英,在毕业后,还会继续穿着安德玛服饰在社交场合穿梭,“总有一天整条华尔街都会选择安德玛服饰”普兰克说
专业运动员的更衣室
安德玛服饰想要的正是用户数据为此,普兰克花了7.1亿美元收购了三款健身软件:健康应用map myfitness、跑步应用endomondo和食物应用my fitnesspal几乎一夜之间,安德玛服运动用品购物网站饰收获1.5亿用户的数据
所有创新大赛上的发明,会被普兰克搬进工厂,尝试能否运用到安德玛服饰的新产品上比如,2015年创新大赛的冠军是raeswear,健身裤的腰带处设有夹层,可塞下各种东西:零钱、手机、钥匙,方便健身时使用2011年的冠军,是来自罗切斯特的彼得斯发明的单手拉链这种装有磁铁的拉链只需单手就能完成操作,这些技术已经被运用到了安德玛服饰的生产线上
“谁都想成为金字塔尖的人,我要传达的信息是穿上安德玛服饰你也是精英”普兰克说
卖鞋卖衣服才是最高宗旨
除了在产品上体现专业性,普兰克把每一家安德玛服饰的门店打造成了专业运动员的更衣室
“我要让大家一看到安德玛,就想起八块腹肌”普兰克说
并不见得在耐克2015年的财务年报上,竞争bauerfeind护膝对手分析那一栏上,安德玛服饰的名字排在了首位
为什么要花心思在孵化科技公司上?在普兰克办公室里有一个小白板,上面写着:卖鞋卖衣服是最高宗旨!
这个庞大用户群带来的大数据,为安德玛服饰在产品研发、推广到销售等方面提供了驱动力
店面的整个空间紧凑,用的是水泥板纹理地板和冷光灯,主色调是黑灰两色,墙上悬挂着高清显示屏播放着专业运动员日常训练运动饮料随处可见,就像在真正的比赛更衣室里一样营业员有一半是专业运动员,为消费者提供健身咨询服务
从2011年开始,安德玛服饰每年都会邀请全球各地的初创公司、个人发明者和团队,来到巴尔的摩全球总部,参加“安德玛未来创新大赛”在两天的创新大赛上,选手们展示自己的产品,获胜者可获得50 000美鲍尔芬元,以及安德玛服饰的投资机会
和金字塔尖的人玩
相比之下,耐克2015年以300亿美元的收入在全球运动品牌中遥遥领先,但nike+平台上的用户,只及安德玛服饰系app用户数的五分之一
比如map myfitness里有一个功能gear tracker,用户穿上运动鞋开始跑步,gear tracker记录里程,跑满一定里程后,便会发出信息提醒用户购买新的运动鞋现在,安德玛服饰官网上来自“互联网健身”系列app的成交订单数占到总订单数的30%
因为nike+平台虽然有近10年的积累优势,旗下running 与 training 系列产品相当普及,但耐克始终没有一个平台能将其所有的产品线打通,这也是一个生态系统能否形成闭环的关键
在运动器材普兰克看来,创新大赛是一个孵化器,为安德玛服饰寻找创新人士,合作伙伴,甚至是新产品因为“不管是多么厉害的团队或者个人,都缺乏在品牌、营销、分销和采购上的资源,而安德玛服饰恰恰能够提供给他们”
为此,普兰克没放过任何一部有肌肉硬汉元素的好莱坞电影《速度与激情》里的范·迪塞尔、《特种部队》中的道恩·强森等人都穿上了安德玛的产品甚至连超级英雄们,普兰克也没放过2015年,安德玛服饰推出超级英雄系列,将雷神索尔、绿巨人浩克、美国队长和钢铁侠的形象印在了最畅销的运动压缩服装上,让有硬汉英雄梦的男人都想把它套在身上
要想讨年轻人喜欢,酷一直是运动品牌们百试不爽的王牌没有谁比耐克更懂得“扮酷”了:穿着大背心和吊裆裤的小运动保护用品哪个品牌好青年,篮球场边的录音机放着节奏猛烈的嘻哈舞曲当耐克把这一切变成海报,再打上那个钩,很酷的营销画面就出现了其实不管是阿迪达斯,还是匡威都走的是这个路线
安德玛服饰在挑选代言人上同样看重“精英”这个特质比如安德玛服饰是第一个赞助芭蕾舞明星misty copeland 的体育用品品牌,看重的就是芭蕾舞的“高端范儿”就算是常见的体育项目,普兰克也要挑选那些出身好、有名校背景的运动员
爱德华是耶鲁大学金融系的大四学生,含着金汤匙出生,父亲是华尔街摩根斯坦利高管,母亲则是一名资深律师,从小到大就读于美国一流的私立学校他是耶鲁大学高尔夫球队的队员,跟大多数耶鲁大学学生一样,他将高尔夫,视作将来职场重要的社交方式aq护具
安德玛不靠大规模开店,不靠重金砸广告,仅靠一款爆品就开辟出“专业级大众装备”的细分市场,一步步挤掉阿迪达斯做到了美国市场占有率第二的位置,接下来,它准备把耐克赶下“万年老大”的神坛……
在美国,年轻人中流行一种穿法:买件安德玛服饰的长袖运动紧身衣,然后剪掉一边袖子,以更好地炫耀肌肉
马克是一名健身教练,更是运动装备达人在买了一件安德玛服饰的紧身衣后,马克就成了它的死忠粉“我很在意出汗后身体的干燥性,安德玛服饰的衣服比其他品牌都做得好”
这是2011年11月的一天,美国总统奥巴马像平时一样,准备在白宫内的小道上慢跑做体能训练几位记者正在白宫草坪上“待命”,奥巴马看到记者后,友好地对着镜头竖起大拇指,右手则环抱着一防身护具双黑、白、红三种颜色相间的运动鞋记者用镜头记录下了这个时刻,照片一出,社交网络上人们开始讨论“那双鞋,是什么牌子的?”
在广告中,安德玛也没有模仿老大哥耐克,用光鲜亮丽的明星来体现时尚和成功,灌输挑战极限的价值观广告里的模特都表情“痛苦”,肌肉紧绷,以此来体现专业运动的严肃和专业性
安德玛服饰也推出了这么一个“计步器”—ua record,ua record支持市面上几乎所有的主流运动智能可穿戴设备也就是说,就算你不穿安德玛产品,也能使用ua record记录运动数据
http://www.lovesourcing-group.com/wbtd/m/1617.htmlhttp://www.xiaoshuaivip.com/cbsly/m/1175.html