首先,专业导购匮乏
对于中国消费者来说,迪卡侬自有品牌的认知度还不高,需要加强自有品牌的影响力中国体育用品市场是由供给推动的,耐克、阿迪、李宁、安踏等品牌基本都采用体育运动生活方式驱动品牌的情感诉求,因而,大量赞助体育运动、用体育明星做代言势必造成高投入,高营销费用、高产品价格
迪卡侬凭借哪些法宝“逆袭”中国市场?
最后,品牌影响力还需提升
迪卡侬中国未来发展之路仍有挑战
法宝一:体育全产业链模式造就运动专业帝国
其次,用户体验存在细节不足
迪卡侬卖场中很多产品是没有包装的,尤其鞋子没有鞋盒这样虽然节省了货架空间运动保护用品有哪些,而且减少了成本但是对于部分消费者考虑非应季存放或是清洁方面,还是希望有鞋盒迪卡侬可以在收银处或是服务台提供包装服务,可以成本价销售环保鞋盒或包装袋,满足不同消费者的诉求
进入到迪卡侬,硕大的卖场里寥寥无几的店员自助体验式购物固然是迪卡侬的特色营销模式,但是很多消费者面对专业产品仍是手足无措,例如:自动快开帐篷如何使用?冲锋衣如何清洗?如果此时有专业的导购演示、讲解专业知识,相信会提升购买率
过去3年,整个运动市场的一大特征就是涨价耐克旗舰产品的价格与3年前相比几乎翻了一番,本土品牌也不甘落后就在同行们挖空心思希望多赚钱的时候,迪卡侬却反其道而行之,149元的登山鞋、59元的轻量级背包、49元的速干衣、19元抓绒衫……运动防护用品厂家迪卡侬对于消费者来说,最吸引人的地方在于:它真的很便宜实惠,无疑是块线下的淘宝圣地
2012年的库存危机带来的关店大潮正在席卷整个运动服装行业,李宁、耐克等众多国内外公司纷纷中招与之形成鲜明对比的是全球最大的体育用品零售商迪卡侬仅去年一年,就在中国开设了16家新卖场,共计56家自营卖场布局于全国的25座城市其母公司奥克西兰集团在全球实现了70亿欧元营业额,同比增长7.2%显然,在中国市场加速捞金已成为这个法国零售巨头重要的发展战略到2015年,迪卡侬在中国开店总数将达到150家,也就是说,三年内,迪卡侬在中国将新增近百家店
迪卡侬隶属于体育全产业链集团奥克西兰,既是体育用品的设计者和品牌的创造者,同时也是运动用品的零售商,是集研发、设计、品运动防护用品设备牌、生产、物流及零售为一体的全产业链集团这种全产业链的商业模式由于剔除了经销商的环节,可以自行将成本控制到最合理范围此外,迪卡侬拥有自动订货系统、自建的物流体系,自然无惧高库存风险
法宝二:体验式购物粘住消费者
希望迪卡侬能够克服挑战,保持理性扩张,在为消费者带来更多、更好的专业户外产品的同时,进一步提升用户体验感、个性化服务和品牌的影响力
迪卡侬中国商场采用自助式购物,快捷方便这种体验式的营销模式在欧美非常流行迪卡侬还会经常在卖场里组织运动表演、介绍等活动,让所有的消费者都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐;让很多“菜鸟”级别的户外运动爱好者通过现场体验迪卡侬入门级、平民化的户外用品,轻运动防护用品价格松选择属于自己的装备
法宝三:高性价比产品玩转目标受众
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