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运动用品消费体验至上,品牌集合店或成新宠
线上渠道发展影响有限,回归运动体验本质
新兴品牌+差异化渠道或将是新的扩张契机
在国内运动零售市场的双寡头格局中,渠道下沉将是新兴品牌发展的重要契机,充分受益未来低线城市的消费升级例如skechers、newbalance等高性价比品牌,由于百丽、宝胜的商场店模式及价格因素不利于吸引消费者,因此街边店形式同样是新兴品牌的首选另外,品牌商出于利益博弈考虑,也更倾向于选择不同类型的经销商,而不会对单个大经销商过度依赖
国际化进程步步为营,拓展步伐有望加快
近年来国内运动品牌纷纷发力电商,线上渠道竞争态势与线下愈加趋同,呈现海外品牌与本土品牌跆拳道护具价格分庭抗礼的局面,集中度逐步提升目前,几大运动品牌电商销售占比基本在10%以内,预计未来稳定水平可能在20%~30%,大部分产品对运动体验非常看重,这也决定了未来线上渠道更多是作为线下的补充而存在随着新模式的出现,未来线上线下联动或将产生更多可能性
从海外成熟市场看,运动用品综合零售店因“面积大、品牌多、服务好”,往往是消费者购买运动鞋与装备的首选,例如迪克斯体育、intersport等反观国内市场,运动用品零售店并不普遍,最成功的连锁品牌当属法国的迪卡侬随着近两年运动热潮的兴起,以及消费者诉求的变化,多品牌集合店产品丰富、体验服务好的优势有望逐步显现,或将成为下一阶段购物中心的新宠
对于国际运动品牌,在经销模式上一欧比护具般实施多级代理制度从2009年启动“抓大放小”策略开始,国际品牌在国内的经销体系经历了从分散到集中的过程,渠道逐步向大代理商集中,由宝胜与百丽构成品牌零售“双寡头”格局,部分小代理商则选择放弃代理权或被收购在这演变过程中,宝胜更注重独家运动品牌代理权的购买,通过品牌线扩充增强渠道竞争力;与之相比,百丽更注重渠道资源掌控,通过持续并购行为,实现渠道规模稳步扩张
短期而言,由宝胜与百丽构成品牌零售“双寡头”格局仍难以撼动,随着消费者对产品专业性诉求不断提升,功能性运动鞋需求快速增长,拥有nike、adidas两大品牌以及skechers等新兴品牌代理权的宝胜国际无疑大为受益此外,除宝胜国际外,随着skech鲍尔芬ers等新兴品牌的快速渠道扩张,国内相关代理渠道商有望显著受益,分享行业新趋势下的增长红利
就海外市场拓展而言,随着本土运动品牌本地化营销能力提升,产品功能性获得进步,在国内市场企稳并步入正轨的背景下,未来本土品牌国际化步伐有望加快,或将在全球运动用品市场扮演重要角色
大代理模式占据主导,品牌零售“双寡头”格局形成
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