上周六在上海华山路社区氪空间参加了GymSquare精练举办的“寻找下一个Peloton-中国家庭健身新趋势”沙龙，经历了一场健身器材新老玩家和相关资方的脑力激荡，从不同视角为我们诠释了家庭健身的过去、现在和可能发生的未来。
所谓温故而知新，在判断任何事物的趋势之前，有必要做简单的回顾，从而在历史发展的轨迹中寻找出规律。
此次参加主题演讲的三位嘉宾背后承载的正好亲历着健身器材行业从1.0到2.0的演变，从他们身上也许能窥探出未来健身器材的终极形态。
壹/ONE
健身器材后经销商时代的代表-亿健（创始人-潘岩君）
从-年的卖方市场到-年的买方市场，国内家用健身健身器材销售渠道经历了地面经销到线上电商的蜕变。而亿健品牌更以强势的“六连冠”夺得京东、天猫跑步机类目的销冠。
如果我们把过去十年的健身器材销售称为1.0时代，“亿健们”打败的是利用成本信息差异获取虚高毛利的传统地面经销商，把附加价值本来就不高的跑步机和其他健身器材以最低的毛利销售给消费者。至于消费者是否能转化为用户，这并不是他们最关心的内容。
当然，一个巴掌拍不响。彼时的消费者是冲动型购买者的典型代表，往往会因为商家的宣传或一个喜欢的网红极力推销而下单。在自己都不清楚到底为什么买跑步机的情况下，又何来的使用甚至复购呢？
借助电商扁平化的渠道加上超低的利润设定，敢打敢拼的电商品牌当着传统地面经销商的面，抢走了一波又一波的蒙圈消费者。然而，再茂盛的韭菜终究有割完的一天，未来是要播种，还是换个场地再割一波，是电商品牌们需要审慎思考的重要命题。
贰/TWO
为健身器材赋能的先驱者-Spax（总裁-徐威特）
互联网创业者，创办过火辣健身App，也做过投资人，徐威特最新的角色是立志为传统健身器材赋能的Spax总裁。如果说在健身器材销售1.0时代是“得渠道者得天下”，在Spax的眼中，得用户者得天下。我们姑且把它称为家用健身器材1.5时代。
从消费者转化为用户，关键在于“用”。传统健身器材之所以使用频率特别低，并且极容易沦为高级晾衣架的最主要原因就是缺乏具有粘性的内容。而目前国内缺乏具有高品质内容输出和沟通能力的网红教练也是不争的事实。Spax通过智能化改造，让跑步机（后续也会推出椭圆机、动感单车等其他中大型器械）成为内容提供方和用户之间对话的载体，同时也为双方提供更多价值。
根据披露的数据，安装了Sapx内容的跑步机，其内容付费用户的月活、周活和日活都远远高于未安装的型号。其中，付费用户月均运动14次，平均运动时长高达35分钟每次。如此高的运动时长，与Spax引入的社交因素密不可分。
假如把传统健身器材比作塞班系统下的诺基亚手机，那么有Spax加持的器械已经具备了普通安卓手机的功能。由于是在现有的健身器材上实现内嵌或外搭式的改造，必定会面临用户体验参差不齐的局面。从“会用”到“好用”，是Spax在产品和服务端需要解决的问题，毕竟只有足够好用才能留住用户。
叁/THREE
打造家庭健身新基础设施-木卫六（创始人-陈杰）
先后在华为、阿里巴巴任职，连续创业者陈杰在经历了两年多的锤炼后，为我们带来全新概念的“跑步机”产品木卫六。为什么打上双引号？因为它不只是一台跑步机，而是一台围绕游戏、社交和直播的家庭健身终端。这台零售价高达元的“跑步机”有何特别之处？
既然是家庭健身终端，需要考虑并满足的是以家庭成员为单位的不同类型健身需求。三种使用形态也为脚游、体感和瑜伽等健身内容提供了合适的载体。相比市面上的跑步机，这台木卫六确实给人眼前一亮的感觉，也是一个以内容去定制硬件的产品。
前面讲到健身器材行业1.0和1.5时代，厂商们仍然是在不同程度上迎合着消费者未知的需求，而木卫六则把健身器材形态直接推向了2.0时代。在一台机器集合了不同形态的运动健身场景，通过用户的反馈和使用数据决定把内容重心放在哪个板块。这也为中国家庭健身提供了新的基础设施，也为用户运维和挖潜提供了可能性。
从感官和调性上看，木卫六的产品形态最接近市值一度达到亿美金的Peloton。但不同的国情决定了两者的行进路径有所不同。Peloton的核心用户平均年龄47岁，仍然是那批“有钱有闲”且已经养成了良好健身习惯的中产阶级。而木卫六的核心用户在哪里？如何让他们养成为内容付费的习惯？这两个最关键因素决定了其产品和服务在用户心里和市场中的价值。
最后再说几句
下图完全只是为了证明“我来过”。
历史从来都不是0和1的简单替换，而是0.1到1的并存和迭代。
不管是1.0时代的亿健，1.5时代的Spax，还是2.0时代的木卫六，任何事物都没有一个终极的形态，如果有，那也一定是千奇百态。
就像我在上一篇文章《再见，Keep》里面所提到的，对新事物少一些莫名的指责，多一些善意的建议，共同维护良好的生存和竞争环境，中国健身行业大有可为。
最后来个硬广。
这是懒蜗牛第篇原创文章，也是年第44篇和最后一篇。如果你想在即将到来的年看到更多健身行业精彩原创，请高抬贵手点击右下方“在看”按钮。
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