健身器材专业委员会工作会侧记
时下，正当中国健身器材行业“乱云飞渡”之际，10月16日，中国体育用品业联合会健身器材专业委员会年工作会议在京召开，十余家专业委员会主任委员以及委员单位的相关企业的领导与会，会议期间，健身器材企业摆事实、列数据、讲道理，“线上线下之间的增长率关系”，“新行销模式”，“电子商务”，“永康现象”等关键词，不绝于耳。
在北京召集健身行业的“大佬”们来集体召开一次健身行业的头脑峰会，针砭时弊，未必能对每一家企业未来的发展生计提供发生多少实质性的帮助，但是主办方非常开放的、颇具匠心的议题设置和互动讨论环节，使得一个看似沉闷的行业协会会议，却让众多委员打开了话匣，道出了当前生存的“苦主”，以及健身世界商业逻辑当下已经改变了的现实。
首先倒苦水的，是“电跑之王”山东汇祥健身器材有限公司的赵锦康：“一款电跑在京东上卖，我对于低价跑步机在电商平台上的火爆感到担忧，因为你不知道这样的产品进入市场以后，会给整个行业的未来发展带来什么样的影响。”
赵锦康所说的，是近一年在互联网上逆势崛起的“永康现象”或“永康模式”一群来自浙江永康地区的生产跑步机的企业，目前靠着低价位、低利润、无品牌、走销量的模式，目前占据了跑步机电商平台上接近60%的销售额。在此之前，笔者只听闻永康的轮滑运动鞋在体育市场闻名遐迩，生意红火，不想连跑步机行业也这般谈永康色变了。很多与会企业也都表示了相同的担忧，忧虑这样的市场竞逐方式，甚至会对未来中国健身爱好者的健身意识和消费习惯产生影响。
不仅在体育用品领域，在相当长的时间里，中国很多行业的发展都存在着一种独特的发展模式和现象。这种“模式”或“现象”各有所指，不过与会的代表都不否认，这些发展模型是与行业某阶段的独特的市场环境相适应的，对它们进行梳理、分析和提炼，将制造出某种独步天下的“模式”或“现象”。
只是让这一天与会的“TOP15”的健身行业大佬们忧虑的“永康现象”的出现，绝非偶然，这多少与地区贸易的兴盛密切相关。私人资本最为活跃、中小企业遍地的江浙地区，拥有中国最庞大的从事贸易业务的土壤，以“永康模式”为代表的健身器材行业在电子商务平台上的发展现状，这多少也是互联网逻辑、草根行销模式的真实体现。
对此，珠海力伽健康科技有限公司的张美忠的观点具有一定的前瞻性：“俱乐部教练的水准和消费需求有很大的落差，有提升空间。这是一个过程，中国还有N多没钱人有健身需求，因此也就需要有一段永康兄弟来培育市场的时间。”
而这，正是这次工作会议上呈现出来的、这个行业正在发生着的一个重大事件：在是否认可“永康模式”的这个命题上，与会代表会上发言，私下不断耳语，形成了不同的观点阵营。
早期的中国健身器材行业的从业者，在一开始都把注意力放到了两个方面，一是做健身俱乐部与健身会所的生意，否则不会有早期的热钱进入商用健身市场的“跑马圈地”与会员制短暂的“虚假繁荣”；二是都想跟政府合作，比如室外健身路径企业的大批兴起。然而，前者随着关店潮的到来，后者随着“新国标”出台后的行业洗牌，这些创业者很快发现，健身器材行业未来真正的发展灵魂属于“草根”阶层。但据笔者了解，时下健身器材行业在互联网上的生意经，已经逐渐成为“80后”的专属名词——这些人也正在依靠互联网，重塑中国健身行业的消费模式、流通模式甚至是新的行销思维方式。
而从现在的态势看，中国健身行业的下一步增长引擎，就在B2C的领域。因此诸如乔山、BH、英派斯等企业，都已经开始调整公司发展战略，建旗舰店，布局高档社区，向未来的家用市场发力。
由于互联网和新媒体大潮，企业将重新构建跟消费者之间的关系。“这是否意味着健身器材行业的一切品牌未来都将人格化、互联网化？”笔者问。对此，乔山健康科技有限公司副总经理许朝钦表示认同，“拿我们乔山为例，过去两年，依靠王力宏与品牌进行了很好的关联，加之家线下门店以及线上的平台，过去一年带来了接近30%的业绩增幅。未来我需要通过市场数据报告论证的，是这样的行销体量和思路能不能适应未来大电商战略？”
显然，这是个问题。即便是一个世界强的企业，在传统的商业世界里，要想把产品卖到全中国，十年后大概全国县级城市才能铺完，当然，这还不包括乡镇市场。然而，在互联网和新媒体的前提下，整个物流和信用支付状况发生了彻底变化，所有消费都可能城乡一体化，这也是快递行业巨大的福音——快递员实际上成为了一个个分散的、能开到乡镇的“门店”。
据笔者了解，年健身器材行业平均线上线下销售额比率还是接近5/5开，年上半年显著的变化是，很多与会企业表示现在是4/6开了，互联网占六成，更为显著的情形是移动端又占了互联网的六成。针对这种现象，企业如何适应电商对传统销售渠道的冲击？
对此，BH中国区行销总经理彭冲的观点旗帜鲜明：“坚决抵制的路肯定行不通，必须在顺应时代潮流的前提下创造性的运用多渠道营销方式，既要在电商通路打开产品销路，也要保护传统的经销商和经销渠道，争取做到两条腿走路。无论是电商还是传统销售方式，与会企业代表的共识是做好自己的产品，用高质量的产品去赢得客户才是可持续发展之路。”
那么，如何保障线下实体店及传统经销商的既得利益？彭冲向笔者分享了他的“五大招”：线上不卖低价、线下的产品线上不卖、建立O2O模式让消费者线上搜索产品线下找专卖店体验、帮传统经销商做互联网广告投入、建立线上新品牌来平衡企业内部的利益。
这是一种新的、用互联网的思维来管理企业、用互联网的工具从内外完全互联网改造企业流程的浩大工程。也许只有这样，那些不依赖代工的、传统健身器材制造型企业才有可能在未来的市场竞逐中，品牌才会不完全死去。
就连承担一部分政府职能的行业协会也意识到互联网、新媒体将为协会的服务行业信息、解读政策等工作带来的新的平台的重要性和紧迫感。“伴随自媒体的兴起，健身专业委员会将通过体博会官方网站、白癜风能好么皮肤病治疗医院哪家好
