这几年,随着品牌已在国内市场站稳脚跟,泉州一些体育用品企业开始将触角伸向海外
今年国庆期间,包括利郎、好彩头、特步三个本土品牌在内的66个中国品牌集体亮相纽约时代广场,在路透社中央大屏上播放企业品牌中英文形象片在举国欢庆之际,国内企业品牌营销及时跟进,在推广国家品牌形象之余,也赚足了眼球
嗒嘀嗒科威特店
除了东欧,东南亚市场也是泉州企业扩张海外的桥头堡匹克、安踏、特步、三六一度、鸿星尔克等泉州体育用品品牌早在10年前便已布局东南亚2005年,安踏正式设立新加坡代表处,在新加坡的繁华地段、中心区域开设了多家专卖店,随后几年在马来西亚、菲律宾、泰国、印尼等国家都设立了分公司;特步在海外开专卖店采取的办法,基本上是在一个应急防护用品有哪些国家找一个加盟总代理商,再以加盟设专卖店的方式运作;三六一度则在2006年在缅甸开设其在东南亚的第一家专卖店,并以此为前站,在东南亚其他市场有所布局
品牌专卖店从东欧开到美国
匹克董事长许景南表示,纽约时代广场“东亚文化之都——泉州”形象宣传片亮相,是匹克对泉州“文都”建设的献礼“匹克的发展离不开家乡,为家乡的建设出一份力是自豪且光荣的,匹克以后会继续在各种媒体、平台上展示泉州的实力和风采”
匹克在美国的店铺
“这次,我们把之前在时代广场拍摄的广告片带回现场,让更多国家和地区了解利郎男装‘简约而不简单’的理念”利郎(中国)有限公司执行董事、副总裁胡诚初说2012年,利郎花费巨资,在美国时代广场和第五大道上拍摄由陈道明主演运动保护用品的广告片时隔三年,利郎将这段广告搬到时代广场的大屏幕上对于泉州民营企业来说,“品牌之都”这个名号在国内可谓响亮,但在国际市场上还欠缺“火候”,这次的集体亮相,无疑是品牌企业全球化战略的提升
□早报记者 郭华萍 王宇静 吕振震
晋江街也许只是体育用品品牌国际化的“集体主义形式”,专卖店则是个体主义的开始2010年,许景南考察东欧时发现,当地的运动鞋批发商正向区域代理商转变,如果在匈牙利设立专卖店,可以作为企业渗透东欧市场的据点近年来匹克在中东欧地区开始了“本地化营销促进本地化战略”的策略,通过赞助其国家队或奥运代表团,为这些国家量身定制营销策略据悉,匹克在中、东欧国家很受欢迎,尤其是当斯洛文尼亚在伦敦奥运会运动防护用品厂家上夺得首金之后,匹克的产品在该地区的销量增长了六七倍
不过第一个吃螃蟹的并不是今年亮相的这三家企业,早在去年中国的春节期间,一则有“东亚文化之都——泉州”形象的宣传片及一段国际范与中国风混搭的拜年广告片,在纽约时代广场户外大屏交叉播放,路过的行人都被匹克五位签约nba球星有趣的穿着和搞笑的“方言”所逗乐在这个中国年,匹克旗下的五位签约球星操着不同口音的中国话,为世界人民带去新春的祝福,让世界游客更好地了解中国文化,认识中国品牌
中东市场则到近几年才进入了泉州体育用品品牌的视野2013年,安踏宣布了在迪拜的旗舰店开张,其迪拜品牌经理金佩表示,安踏已经在沙特、科威特、卡塔尔等海湾国家取得了不错的销售业绩;特步户外旅游用品在去年年报中提到其海外市场开拓状况,在约200个海外零售点中,中东市场亦占据了重要部分
东欧是泉州运动鞋品牌试水欧洲市场的首站早在2002年,处于品牌草创阶段的一些晋江企业进军欧洲市场,在匈牙利建立了“中国鞋都晋江街”,并于2003年正式挂牌开张如今这条街吸引各类企业蜂拥而至,目前匈牙利的鞋类批发商大部分来自中国福建
1000多年前古代海上丝绸之路时代,泉州只是一个贸易的中转站和产品出口地区,如今进“进化”到品牌输出地,泉企不仅卖产品,还“卖形象”,赚取更多的产品附加值作为“品牌输出”的象征,各种泉州自主品牌专卖店在全球遍地开花,单纯卖产品的时代一去不复返
辉煌水暖巴基斯坦专卖店
纽约时代广场泉企集体“刷脸”
到欧美市场去与国际品牌运动用品购物网站同台竞技才是泉州体育用品品牌的终极目标2011年12月,匹克全美旗舰店正式启动试运营,店铺位于美国洛杉矶市卡尔弗城韦斯特菲尔德商场二楼,与多个国际知名体育用品店处同一楼层,面积约合274平方米;第二年,匹克又在洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街开了一家专卖店,目前匹克在全美的销售网络正逐步推进中
特步西班牙店明星签售
美国纽约时代广场是曼哈顿的心脏地带和最为繁华的娱乐购物中心,年均游客流量4000万人次、人员流量1亿人次,被视为“吸引全球目光”的最佳窗口之一,素有“世界十字路口”之称今年国庆期间亮相的66家中国企业,选择了在美国当地时间10月1日至2日上午7时到10时、下午3时30分至晚上7时进行集中展示
三六一度则在去年以巴西为大本营力拓南美市场,成为泉州品鲍尔芬官网牌进军南美的先锋三六一度计划在巴西设立10家代表处,在巴西南部的南里约格朗德州新汉堡市设立仓储中心,首批向巴西市场投放150种各类体育服装产品,未来更有意在巴西投资设厂;三六一度去年也在美国成立了全资子公司,如今361°跑鞋已遍布全美的58家专卖店
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