调整、变革成为行业的核心词汇,匹克率先开展的行动是优化渠道
记者看到,有别于传统的堆放,四个模特以投球、控球、背手站立、持球等姿势,每个都占据了将近1平方米的面积,看上去很占用空间,但是边上的货架第一件衣服,就是模特身上所穿的,而这个货架的衣服,就是这个产品的完整系列;距离不远处,是陈列货架,以侧挂、叠装等方式成为主要的存储空间,可以容纳卖场至少80%以上的货品
开店做生意,目的当然是要体育用品把东西卖出去第二个门店升级的关键:要点陈列,最讲究的是搭配“你可以看到,进店之后,视线最集中的地方,都能看到我们最有个性、最新的产品”导购员非常熟练地告诉记者,不管如何陈列,都必须坚持一个原则:让顾客一眼看到推广的产品,不能出现遮挡、遗漏、视线死角,尽管这样会“浪费”很大的空间
对于李宁、彪马、中国动向等企业纷纷用降低门店数量的“瘦身”行动,顺应市场做革新的举动,资深体育产业人士张庆认为,当年跑马圈地的时代,根本没有考虑到现在出现的问题,在行业收缩的时候,必须要进行调整;此外,很多门店几个月都不更新形象,呈现的都是打折信息,没有新鲜度,造成消费者看同一场戏的视觉疲劳
渠道优化成风
当然,氛围景观、要运动保护用品哪个品牌好点陈列、单品陈列等,并非独立存在,要彼此配合“通过更加精细化的管理,从品牌总部到零售终端,进行无缝隙对接,把最新的品牌理念、运用了最新科技的产品,在最短的时间内推送到消费者面前”叶双全介绍说
围绕匹克品牌dna三元素,第七代门店在视觉营销方面,进行了全方位的提升首先就是氛围景观的打造,传统门店往往只重视橱窗等位置的广告,而第七代店已经将篮球的主题,布置到店内的每一个角落,例如除了巨大的logo,还有将签约球星的海报,甚至是模特,从任何一个角度都能看到,例如巨大的包柱,给消费者置身球场、面对球星的感觉
采取措施优化渠道的,当然不止匹克一家,包括安踏、特步、三六一度、鸿星尔克等品牌,在半年报中公开数据bauerfeind实体店,旗下门店进行调整,纷纷重回7000店时代李宁、中国动向等甚至出现了总店数量减少近1000家的跌落,在单店销售不佳的情况下,整体业绩大幅下滑
“首先要非常清晰地认识到,品牌dna是什么?”匹克终端运营管理中心总监叶双全说,就匹克而言,首先是篮球属性,包括专业篮球和户外篮球;其次是国际资源,包括nba、fiba等机构和签约球星;其次是三化,品牌国际化、品牌专业化、产品系列化
东南网-海峡都市报闽南版11月14日讯(记者 徐锡思)一场酝酿已久的双十一大促,最终拿下了单日销售191亿元的神话,而诸多参与其中的品牌,也纷纷传来百万元、千万元的销售成绩单综合网上消息,泉州几大运动品牌也大多传来捷报,成为行业寒冬的一针强心剂,只是几百万、上千户外运动用品万的销售,依然无法挽救大势有业内人士指出,“2013年回暖”很难实现,体育用品的寒冬将持续,而当前不少企业采取的各种优化渠道措施,或将成为保存实力、暖春出击的奇兵,而门店的升级换代,无疑是这一波渠道优化浪潮中的关键
“门店的关闭在媒体看来十分敏感但从行业的角度来看,门店的关闭实质上是一个优胜劣汰的过程
门店升级探秘
“关闭亏损店,做大盈利店,做强品牌店”,成为门店升级换代的关键词在泉州市区东海的匹克总部,经过全新设计的“第七代门店”在今年成为订货会期间经销商光顾最多的地方之一,并且处于随时更新当中
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