导语：一家位于东莞的童车工厂，年加入龙行营销咨询案，通过龙行团队精心策划的品牌定位+落地配称，成功打造了“滑板车”、“滑步车”、“平衡车”等多款热销爆品。1年半时间，从年销量万增长到1.5亿，成为天猫、京东、拼多多的高端童车销量领先品牌。
龙行营销观点：找准定位，给出方向并不难，关键是配称，是落地。如果说定位是“1”，那么配称就是后面的“0”。若没有最前面定位的1，后面的0终究是0；若没有配称的0，定位1永远也只是1。
01项目背景
广东Luddy乐的互动娱乐有限公司是一家集研发、生产、销售童车于一体的企业，一直坚持走自主创新、自主品牌路线。产品定位于0-6岁的儿童，产品营销已遍布全国30多个省及亚、欧、美洲等地区。
▲广东乐的互动娱乐股份有限公司
然而，伴随着国外品牌的抢滩登陆和本土“淘品牌”的强势崛起，中国童车在年前后发生剧变，竞争异常激烈，加上公域流量有限，营销成本越来越高。
作为传统童车生产批发销售型企业，怎样进一步提升Luddy乐的业绩和利润？怎么样从1亿企业迈向10亿级企业？
期间，Luddy乐的曾多次尝试转型：OEM代工、礼品渠道、线下渠道、签约小黄鸭IP等等…...
然而这些探索举措，仍无法根本性的让企业品牌破圈。年，Luddy乐的找到龙行营销，开启了涅槃重生之路。
02品牌定位
我们认为，缔造细分品类冠军品牌是中小企业未来10年的最佳时机。
细分品类相当于一个新赛道，发现了这个新赛道是远远不够的。你不仅要成为新赛道的第一，还要不停地维护你第一的地位。也就是说，在消费者心里占据一个重要的位置，指名购买你，这就是品牌定位。
七喜就是定位的经典案例。定位为“非可乐”避免了与可口可乐和百事可乐两巨头的正面竞争，成功的开创细分品类新赛道，使七喜在美国饮料市场上占据了老三的位置。
如果企业没有解决好定位，那么企业所有运营都将变得失去方向，最终会胜利押宝在战术上，战略不对，战术再优秀，也无法得到想要结果，而高明战略是可以容忍平庸战术的。
03Luddy乐的定位
根据品牌定位三角分析法，我们分析了童车市场的需求，竞争对手的不足，Luddy乐的自身的优势，帮助Luddy乐的寻找竞争对手留下的空隙，做我们的差异化价值，并据此确立我们的品牌定位。
我们给Luddy乐的定位基于两大核心策略：
（一）、品类：不是单一产品，而是陪伴孩子成长过程中的运动玩具整体解决方案（以各种童车为代表）。
（二）、优势价值：更懂孩子（从外观设计、娱乐体验、运动力学、生长发育等各个角度来考虑，综合打造更适合孩子在玩乐中享受运动乐趣和健康成长）。
我们的企图心是强调品牌能科学全面的提供0-6+岁所有运动玩具的研发和配套，商业空间够大。
因此，龙行营销将Luddy乐的品牌定位为：儿童运动玩具解决方案专家，一来能准确地表达品类，二来能表达优势价值，三来书面和口语都好用。
为了进一步拉近与消费者的距离，增强信赖感和好奇心。强调产品使用对象是买方最亲的人，暗示提醒更要科学的锻炼身体。我们将品牌定位主广告语定为：更懂孩子的运动成长专家。
04定位配称
配称是针对顾客心智，在定位确立后，围绕品牌战略定位进行的各项内容都叫配称。
因此，有了一个明确定位只是一个起点，只是探明了水源的位置，要想真正拥有心智资源，还需要一个艰难挖井的过程即配称，这个过程需要更好的管理，更好的团队，更大的投入，才能将定位做实，并在消费者心智里占据一个有利的位置。
在Luddy乐的案例中，我们就以广告、产品这两个方面来说明配称。
05Luddy乐的产品配称
消费者对于一个品牌的认知往往是基于其产品，没有产品就没有品牌的存在。
龙行营销指出，产品战略是品牌战略定位的核心落地载体，品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。
▲Luddy乐的联名B.Duck
举办《乐的儿童运动成长乐园》开放日活动
那么定位为“更懂孩子的运动成长专家”，我们该如何给他配称产品呢？
我们认为，“更懂孩子”就是要求我们从小陪伴孩子，与其共同成长，读懂得他们的身心世界，身心需求，身心规律，制定科学的健康成长计划，规避运动风险，引导健康成长，才能说是真正的懂孩子。
▲Luddy乐的联名B.Duck
举办《乐的儿童运动成长乐园》开放日活动
那么我们就为Luddy乐的规划了十几种车型，从6个月到6岁+的全覆盖：
（一）、爬行期我们的定义是“代驾襁褓”，配称了手推车、遛娃车等车型；
（二）、学步期我们的定义是“自驾启蒙”，配称了学步车、滑行车、三轮车、扭扭车等车型。
（三）、跑跳期我们的定义是“飞驰人生”，配称了滑板车、平衡车、自行车、电动车、骑行装备（饰品、护具、背包...）等等。
然后我们通过“滑步车、滑板车、平衡车”几个细分品类的爆品打造，一举成为天猫、京东、拼多多的高端童车销量领先品牌。
06Luddy乐的广告配称
没有定位，就不要做广告。没有定位的广告，效果就无法积累，造成资源的流失。Luddy乐的的广告要怎么来配称定位呢？
在定位语中，我们可以对这句话的关键词进行分解，发现四组关键词：更懂孩子、运动、成长、专家，因此我们为之配称的也是按这四组关键词进行配称：
（一）、更懂孩子——微博大V宝妈：1、中大本科、英国海归、海归高知妈妈——babefan；2、知名美妆博主、微博VLOG博主、三宝人气辣妈——木木猪头。
（二）、运动——世界冠军：中国女子短道速滑队前主力队员，短道速滑世界冠军——刘秋宏。
（三）、成长——国家育婴师：母婴育儿博主、亲子旅游达人、国家育婴师——bybonnie。
（四）、专家——运动专家、儿科专家：1、临床医学博士、医院副主任医师、运动医学专家——李劼若；2、知名健康博主、育儿科普作者、医学硕士、医院儿科医生——曾少鹏。
从我们选用的微博大V+世界冠军+国家育婴师+运动专家＼儿科专家矩阵式的配称，可以看出，这是对“更懂孩子的运动成长专家”的最强力配称，同时也给品牌做了强势的背书。
广告作为对顾客大脑的投资，没有定位的广告，就无法在顾客心智中形成清晰的印象，效果无法积累，造成投资流失。
除此之外，Luddy乐的其他职能，比如企业文化、选地建厂、配套开发、市场拓展等也进行定位配称。
将定位配称贯彻始终，从更懂孩子的运动成长专家出发，研发出适合各阶段萌宝们使用的运动产品，为家长和孩子们提科学专业的运动玩具。基于此，形成强大的竞争优势。
▲Luddy乐的与龙行营销咨询合作第3次续约
07配称要有定力
一旦明确了定位，你就能够确定产品价格、分销、广告、公关、渠道、包装、命名、资源、人才、活动等各种营销手段的整合，所有这些手段整合都是围绕定位进行配称服务的。
定位及配称是一个企业长期要有“定力”的事情，不能三天打鱼二天晒网，那样只会前功尽弃。
你比方说很多企业有一个通病就是，很多人，特别是新官上任者，或者是新入职的人员，因为总想干一点与众不同的事，于是往往打着“创新”的旗号“破坏企业”。
08结语
自年以来，通过龙行营销的年度咨询陪跑及Luddy乐的公司的高效落地，1年半时间，从年销量万迅速增长到1.5亿，成为天猫、京东、拼多多的高端童车销量领先品牌。
好了，以上用Luddy乐的案例给大家解析了龙行营销给品牌做定位与配称的理念、方法和落地的过程。
总之，定位的目的就是在消费者心中占有一席之地，成为品类的首选，让消费者指名购买；
配称的目的就是让企业的一切经营活动都围绕定位去开展，协助品牌去坐实、增强及巩固这个定位，以此来影响消费者的首次购买决定、以及长期的品牌忠诚。
定位是1，配称是0，二者完美结合，品牌才能壮大。有了定位，品牌才能有魂；有了配称，品牌才能立稳。
中小企业也有大梦想。龙行营销愿与处于3,万到10亿的中小企业客户并肩作战，攻克艰难，缔造细分品类冠军品牌，创造更加灿烂的辉煌！
