在东莞有不少做实业的企业家，他们的企业，有的有过亿的产值，做人却异常低调，极少出现在聚光灯下，我们只知其产品却不知其人。但他们与全球行业顶尖品牌合作，企业产品远销海外。马云曾经这样形容他们——“粤商低调，喜欢闷声发大财”。
东莞市企石环裕运动用品的黄烈意就是这样的一个企业家。
年出生的黄烈意，即将迈入知天命的年纪。
26岁来东莞，10年打工，10年创业，他在运动护具行业已有20年。
这20年间，他从一个青涩的稚嫩青年，成长为一位成熟自信的企业家。从一个外来打工者，成为一位运动护具大王。
年，创办十年的环裕运动，产值超过几千万，在东莞几千家同行企业里，排名前列。
近几年因为市场不景气，被称为是制造业的寒冬，东莞不断爆出万人工厂倒闭的信息，连当年叱咤风云的诺基亚也不例外。
年的中美 ，更是让众多依赖进出口贸易的企业惨淡经营甚至面临关门的厄运。
黄烈意却表示，未来依然深耕运动装备市场，因为“危机也是商机”，就像十年前，他决心创办企业的时候，刚刚经历过金融危机！这般豪气，不能不让人为之侧目。
而他的人生，也正如此。
形象故事官：您是怎么与运动护具行业结缘的？
黄烈意：年，我刚来东莞时做的第一份工作就是在一个运动护具的企业。当时公司刚成立，只有几个人。之后随着市场的扩大，公司发展到几百人的规模。工厂越做越大，最高峰达到多人。而我看着公司一点点做大，对这个行业有感情，我也成为公司仅次于老板的高管。因为对这个领域熟悉，之后创业也选择运动护具行业。
形象故事官：您创业是在年，当时刚经历过年的全球金融危机，当时市场还很低迷，为什么您就敢辞去大企业高管的工作，在这个时间点选择创业呢？
黄先生：我当时是这样想，任何时候都可以是最好的创业机会。别人都不敢去做，这可能就是应该巨大的机会。危机是相对的，我们要从危机中看商机。这是我自己的理解。
形象故事官：当时公司选址在哪里？创业初期的情形是怎样的？
黄先生：我的公司选址就在东莞企石镇，到现在十一年没有变过。最开始工厂只有一层，随着市场的发展，之后很快就扩大到一栋4层楼。创业最初，我是一个人，自己辞职后招兵买马组建团队，一点一点做到现在的规模。
形象故事官：万事开头难，公司创办初期的订单从哪来？
黄先生：这点我比较幸运，我和前公司老板关系一直很好，我辞职出来创业他很支持我。第一年公司的订单几乎都是前公司老板提供的。之后自己在行业慢慢做出口碑来了，订单自然而然就来了。
形象故事官：这个很少见，都说同行是冤家，前公司老板不怕你和他抢订单吗？
黄先生：我们是多年的朋友，首先他的客户我是不会和他抢的。其实市场很大，也没有必要去搞小动作。前公司有时候接到单子做不完，分一些给我，大家互利共赢。甚至我创办公司时遇到问题，也会让前老板给我支招。
形象故事官：以前工作的那个企业现在还在吗？
黄先生：现在还在，一直都做的不错。现在工厂搬到广西去了，工厂还有人左右。目前产品也在不断转型，还是以出口为主，主打产品是反光衫。像在美国，建筑工人必须要穿反光衫，还有交警执勤的时候也要穿。我们国内，环卫工人必须要穿。所以这一块市场还是很大的。
形象故事官：最开始的客户，除了前老板推荐的，您自己是怎么挖掘新客户的？
黄先生：我们做了阿里巴巴批发网站，年开始做国际代理，年我们又开始做国内的天猫商城旗舰店。这些都是我们自己开，自己运营。再加上之前服务过的客户，在业界也有一定的口碑了。这样一点一点积累了一批比较稳定的客户。
形象故事官：目前市场上有多少同行业的企业？竞争大吗？
黄先生：太多了，仅仅在东莞，就有几千家。东莞是整个中国的制造业之乡，东莞堵车，全国缺货。我们公司在行业经营十多年，算上我之前在行业工作的十来年，我在东莞算最早涉足这个领域的人之一。竞争大，不过市场也大。
形象故事官：听说你们绝大部分产品都是出口，为什么呢？你们和哪些国际知名品牌有过合作？
黄先生：发达国家人民的生活水平比我们国家人民的生活水平要发展得快，像健身领域，国外发达国家已经非常成熟了。他们对运动时的预防措施，防护措施很强烈。但健身在中国，可能是近十几年来才比较火。而健身时使用运动护具，可能近几年才开始受到重视。
像以前，跑步很少看到有人带护具，但上个月东莞马拉松，我参加了。跑步的时候就看到很多人带着护膝跑步。所以现在国内市场需求也增长了。现在我们大概一半出口，一半提供给国内市场。
我们合作过的国际品牌有LP运动、慕乐（mueller）等
形象故事官：好像不少企业家都爱好运动，像王石喜欢登山，还出了书，马云据说也喜欢运动。您觉得跑马拉松和做人以及经营企业有哪些联系？
黄先生：我的感悟颇深：
1.人生就是一场马拉松，时快时慢，时好时坏，当跑的腿抽筋时，心中的信念让我必须跑到终点，哪怕是走都要走到终点；
2.有中途退出的，就像人生中身体不好，有病，必须中场休息或退出；有如企业，当企业经营不好时，则有机会倒闭；
3.通过跑马拉松，以前都是观众，在线外叫加油，现在是主角，听到线外的人为我们加油呐喊助威！只有成为自己的主角，才会有更精彩的人生！
4.在跑的过程中，不断给自己设定目标，就像我们人生一样，每年给自己定目标，分解到每月每天，企业也一样，这样才不会让自己的人生和企业偏离轨道！
不忘初心，牢记使命，砥砺前行！加油！
形象故事官：创业11年有没有遇到过比较大的困难？
黄先生：有，年的时候，慕乐从东莞迁去了越南。当时他是我们最主要的一个客户，每年大约给我们提供万的订单。那一年做得非常艰难，靠朋友们给一些零星的小订单，一点点熬过来了。
形象故事官：您从自己打工，到自己创业，再到现在管理企业，有没有去读总裁班、MBA？
黄先生：学习过不少课程，比如刘一秒的思八达课程。我和我太太一直都没有停止过学习，每年花在学习上的费用达到6位数。学习不仅是知识层面提升，还有眼界、阅历，能带给人力量。父母是孩子最好的老师，因为我们家的学习氛围，所以我的几个孩子学习很自觉，成绩都很不错。老大在澳大利亚留学，老二老三一个在东莞实验中学，东莞中学松山湖学校，都是自己考进去的。
形象故事官：有人说现在是制造业的寒冬，特别是年还发生了中美 ，有没有想过转型做别的？
黄先生：还是那句话，危机里面蕴含着商机。现在越来越多的人重视健康防护，我们的行业依然很有前景，我在这个行业做了20年，接下来还会选择继续深耕，不考虑做别的。
不过在营销方面我们会不断突破，选择目前很火的网络直播带货，我也在尝试做直播带货，我们的学习平台会提供帮助，我亲自来带货。
护膝产品每个人都有需求，只是现在很多人还不知道。我们要把这个健康防护的理念通过直播的方式推送给大家，让全中国人都能健康运动！
注：
黄烈意：江西省吉安市吉州区人，东莞市吉安商会会员。
本文采撷特别鸣谢东莞吉安商会会长肖坚俊、党支部书记郑诚云的青苗扶持计划。该公益计划本年度持续
