比较起其他小本投资者,楼先生的创业路程可谓困难重重他静下心来总结成败,还是想在运动产品经营上“挖”出一桶金来
他回到广州,先后调查了三个多月,发现了自己以往的错误有两点:经营品牌太杂乱,球鞋、服装、拍子都卖,没有重点,无法给顾客留下深刻印象;而且,自己以往都选择临街繁华商铺经营,生意没有做出“成行成市”的规模,人流量虽大,买的人却少
根据国际比赛更新小店
该类商店要面向青少年目标客户群,人流量也不能忽视建议开在白领云集的商业大厦,以广州为例,开在天河城、正佳广场都比较合适如果要节约铺面租金,也可开在运动城运动防护用品有哪些之中,做“成行成市”的生意
行业竞争强烈,如不能坚持季季换新,时间久了对顾客的吸引力就会大打折扣单位利润率有限,如无流量保证则无法获得稳定利润
经历了如此多的波折,终于等到了开业的时刻,楼先生先“包装”了自己的小店:他迎合年轻人的爱好,用大幅的nba球星海报全面装裱了墙壁,将球星韦德的签名战靴挂在了大厅核心位置;最后再将店里价格最贵的鞋子摆在了四个角落位置,充当“镇店之宝”布置之后,小店立即活泼光鲜了许多
健康与运动永远是时代流行主题,运动用品经营自然会长期存在下去中档品牌产品价廉物美,在广大城市居民中很有影响力
铺面租金 2.4万元
新华网广州9月30日电(井楠)楼先生在中档体育用品经营仍不太盛行的海口市做生意,由运动用品于选址恰当,喝到了专业经营的“头啖汤”根据世界时尚运动潮流更新店面形象是他成功的关键
总投资 约14万元 (完)
公关宣传 5000元
投资潜力
每月平均进货 6万元
投资风险
于是,他在广州挑选了两个主营球鞋的国际知名品牌,以此为依托去自己熟悉的“二线”城市海南省海口市拓展市场
选址两个月无结果
装修 1万元
首次进货 10万元
就这样,秉承“宁缺毋滥”的选址原则,2003年启动的生意直到2004年夏天才落实
由于选址正确,开业当月,楼先生就有12万元的营业额然而,楼先生并没有满足于一时胜利,而从“应时促销”方面着手,他参看了国外杂志,了解到体育用品行业做的是“青春”生意,只有时刻与世界运动潮流接轨才能做出生气来因此,但凡世界上有重大体育比赛,楼先生总能将bauerfeind实体店相对应的产品汇总到显要柜台上,全面更新场景布置,使经营更上一层楼
税费杂费 6000元
选址建议
开始时,对于选址,楼先生是抱着无比的耐心,可是遇到的困难还是在意料之外当时的海南商场并没有引入太多的中档体育用品品牌,有些人对楼先生预备销售的品牌听都没听过,都以狐疑的态度左右掂量着他的申请前前后后跑了两个多月,走访了多家大型商场,楼先生吃了不止十次“闭门羹”,最后只好留在家里等消息
每月铺租 2.4万元
促销费 5000元
每月利润 约1.7万元
人工 8500元
三个月之后,在楼先生几乎要绝望的时候,海口的明珠商场终于打来了电话,原来,该商场有整整一层运动卖场,正在做两年一度的租位调整,有少量空档可在租约到期后空出来楼先生欣喜若狂地赶了过去防身护具,却发现将要空出来的两个档口都在该层的最“隐蔽”位置,顾客很难注意到楼先生刚顺嘴多问了一句:“你们难道就没有进门的位置空出来吗?”对方答道:“有是有,半年之后靠进场门口有一个档位”楼先生立即说:“现在签约,我等”是啊,他深知千金易得、一铺难求,既然已经耗费了半年时间找地方,就不怕再多等几个月;勉强凑合在隐蔽的地方,只能让自己的生意也“凑合凑合”
每月运营表
广东人楼先生2004年在海口开设了体育用品专门店,主营当地少见的中档品牌球鞋,生意虽小,每月可有十几万元的销售额,颇让广州、深圳的同行艳羡
首期投资表
从创业失败中吸取教训
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