去年鞋博会上,361°首次提出了集合店的概念,整合旗下多个品牌的产品,基于“时尚一家人(family fashion)” 的理念,推出了361°集合店
“集合店”数量逆市增长
静道策略品牌顾问张文龙表示:“体育用品行业发展到今天,在模式上势必需要寻求突破品牌集合店犹如小的zara,以消费者为中心,结合企业多品类、跨年段的产品,丰富了消费者的购买选择,同时为系列的活动营销群体组合提供了更宽广的施展范围,有利于品牌的落地推广”
提升店效和购物体验
据了解,男装行业对集合店的尝试更早从2007年起,七匹狼(,股吧)就开始在全国开设多家大型旗舰店和生活馆,在多种不同风格的店铺中,七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体,生活馆中除了企业自己的子品牌外,还尝试将一些国际品牌纳入其中361°总裁丁伍号表示,在行业内首先推出“集合店”,是希望通过探索不同的商业模式,为行业的未来发展提供更多的、可借鉴的终端经验
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同样的尝试,也在国际运动品牌中有所体现去年年底,阿迪达斯在北京的世茂百货开出了全球唯一一家集合y—3、slvr及pds的品牌集合店根据世茂百货方面的数据,该店的销售业绩好于单品牌门店
多品牌集合店最突出的特点,是要求店内汇集不同品牌361°的集合店主要针对企业的自主品牌,整合了361°运动、时尚品牌“尚”及361°童装三个品牌,分别针对运动人群、休闲时尚人群及儿童等不同的消费群体
361°在半年报中表示,与一般门店相比,集合店在租金及市场推广方面更有效率,门店表现显著改善目前,集合店占据整体店铺数量的14%以上在去年推出集合店时,361°相关负责人称,集合店主要是为消费者提供一站式的家庭购物体验,在最短的时间内获得更多的商品选择和配搭服务
在传统百货业态销售惨淡、电商瓜分零售品牌实体店销售的背景下,“集合店”正成为鞋服品牌商渠道变革、寻求业绩新增长点的“新宠”
日前,在361°发布的上半年业绩公告中,一个数字引起了普遍关注作为国内体育用品业首家推出集合门店的品牌,361°的集合门店一年之内快速扩张至千家,带动了整体业绩的增长
本报记者
今年上半年,奥康国际(,股吧)也发布定增预案,拟募集资金4.017亿元,未来3年新建奥康国际馆150家,试水多品牌集合店更早试水这一模式的还有报喜鸟(,股吧),报喜鸟集团这两年由品牌商向零售商转型,自2012年开始,报喜鸟集团新推出旗下全新零售业态、多品牌集合店“凤凰尚品”
刘文艳
曾有运动防护用品价格一家多品牌公司计算过,在集合店里,客人停留的时间明显高出单品牌店的3倍;同时,采用集合店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少,估计比单品牌店下降15%,但是销售额却能增加很多
经过一年的发展,361°的集合店数量大幅增长数据显示,361°今年上半年门店数目净减少159家,其中开店511家,关店670家截至6月底,分销商经营的零售网络共有7140家门店,其中1007家为“三合一”集合店集合店综合销售361°运动、时尚品牌“尚”及361°童装三个品牌及产品,店铺平均面积在180平方米以上
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