在订货会上,很多企业都强调要进一步拓宽渠道,线上、线下同时发力
庄惠阳告诉记者,品牌的产品附加值相对较高现阶段,鞋服行业竞争激烈,消费者更加看重品牌效应例如,品牌鞋一双卖300元,不是品牌鞋卖150元,而现在特价时期,品牌鞋折扣是2折卖60元,品牌鞋卖60元也可以收回成本但是,不是品牌鞋按2折卖30元的话,那么企业肯定不能卖这是一个现实的案例
根据记者2012年参加的体育用品企业2013年春夏新品订货会和收集整理的2013年春夏新品订货会资料,可以看出国内体育用品企业更强调精细化管理,企业也更加注重品牌建设、产品研发、终端零售培训和人才队伍建设等等那么,2013年国内体育用品行业将呈现哪些发展趋势运动防护用品?
在2013年春夏新品订货会上,记者发现很多企业都有邀请、讲师等行业专业人士进行现场授课,让行业专业人士与代理商进行面对面的交流对于此现象,庄惠阳表示,企业邀请行业知名人士给代理商进行现场授课是属于正常现象企业邀请行业知名人士给代理商进行现场授课可以起到管理和便于管理的效果一方面,通过现场授课模式可以提高代理商、加盟商的信心,凝聚渠道合作伙伴的合心力另一方面,通过现场授课可以进一步宣导企业的蓝图,指引经营思路和管理方法
趋势三:重视品牌建设和升级
但是,据记者了解到,国内大多数的体育用品企业相对于国际巨头还是有很大的差距,国内运动品牌都是大众化品牌,没有真正的奢侈品牌国内运动品牌一直在追随国际上的流行趋势运动保护用品有哪些对于这一方面,庄惠阳表示,国内体育用品企业可以学习西班牙服装品牌zara.zara的产品可以一直更新,库存自然就消失了而国内体育用品企业召开订货会时,企业判断这个产品好卖,但是产品发到终端后,如果市场上不流行这一款产品,那么产品就要当库存处理掉企业提前召开订货会,表面上的营销计划是达到了,但是,后面的“尾巴”也长了
慧聪鞋网1月29日讯,在海上,有一艘小船在正常行驶的过程中,突然来了一阵助力风暴在这段时间内,不管有没有加油,小船在顺流行驶和逆流行驶的过程中,都会跟着这股助力风暴前行,可能船的行驶速度一下子变成了500海里/小时,船长自认为自己的开船技术是如此的高超,但是,船长可能没有意识到旁边有股助力风暴在运动保护用品吹,等这阵助力风暴停后,即使船长猛踩油门,然而船的行驶速度跟之前有助力风暴时的行驶速度是截然不同的福建飞扬广告有限公司总经理庄惠阳给记者分享了这则故事其实,这艘小船就是国内体育用品企业,而助力风暴就是奥运风、全民健身等国内运动风暴这则故事很好说明了近年来国内体育用品行业的发展形势
庄惠阳表示,除了现实性因素外,在企业管理方面,第一,要避免家族式管理;第二,要注重引进综合素质能力较强的中高层人才企业引进中高层人才可以给企业带来新的经营理念和管理理念,使企业能够借鉴成功模式,更有生机和活力,进一步推动企业向前大力发展、
趋势四:注重产品研发,走差异化路线
“国内体育用品企业与耐克(专卖店)的模式有差别,耐克运动防护用品设备没有自己的工厂,而我国体育用品企业是由工厂的生产来决定营销模式企业提前召开订货会可以稳定工厂的生产如果企业的品牌实力够强,影响力够大,完全可以控制市场的流行趋势,企业提前召开订货会是可行的”庄惠阳说道
趋势一:企业提前召开订货会是一把“双刃剑”
特邀嘉宾:庄惠阳福建飞扬广告有限公司、泉州天元广告有限公司总经理
“国内体育用品企业从订货会模式的采用再到订货会模式的泛滥现象,大部分企业有点急攻进切的意识,企业总想一口吃成”胖子“,但是,企业更应脚踏实地的朝前迈进”庄惠阳分析道他告诉记者,如果企业的订货会提前半年召开的话,那企业的产品研发很可能提前半年甚至提前一年就已经开始了其实,明年的产品流行趋势是按照运动防护用品厂家企业的想法而研发的,产品未必适销对路
“行业激烈竞争下,其他品牌增加产品系列,那企业自身也要增加产品系列企业的产品研发要在源头上控制”庄惠阳说道在产品研发方面,庄惠阳建议有实力的企业可以借鉴国际上大品牌的成功经验国际上大品牌研发的面料没有让供应商控制或者说直接买断一款布料而国内的情况是某个大品牌在哪里加工的工艺,其他品牌就往那个厂加工,导致产品同质化严重企业的产品要走到前面,产品的研发要从源头控制
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在2013年春夏新品订货会上,很多企业都提到要加强内部管理,强化内功和加强人才队伍建设改革开放三十多年来,国人的心膨胀太厉害了,要让一部分企业主的心安静下来有点不太可能
kingcamp在订货会上展示运动防护用品厂家了探险、徒步等四个系列的百余款新产品其实,在订货会上,很多企业都增加了产品系列,增加了很多新款企业也强调要加大研发力度,注重产品风格等方面的设计,需求差异化
趋势五:强化内部管理,注重人才建设
据了解,国内体育用品企业2013年春夏新品订货会大部分集中于8~10月份,但是,abc品牌在6月25日就召开了2013年春夏新品订货会像abc、haglofs等品牌订货会较早就已经召开的现象,庄惠阳告诉记者,2013年春夏新品订货会时间提前未必是好事情,企业提前召开订货会是一把“双刃剑”.
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趋势六:整合渠道资源线上发力须谨慎
此外,在订货会上,一些企业提出了要强化终端零售培训对于终端零售培训,庄惠阳强调,终端零售培训是非常重要的运动防护用品批发现阶段,体育用品行业竞争非常激烈,终端是品牌与消费者见面的地方,所以,终端管理非常重要,终端管理牵涉到系统化问题
趋势二:强化代理商和终端零售培训意识
此外,在订货会上,作为体育用品企业也增加了休闲系列的产品庄惠阳表示,企业增加产品的休闲系列是根据市场的消费需求变化而适当增加的
“企业给代理商和终端零售培训反映出了企业对精细化管理知识的需求”庄惠阳说道
10月16日,台州亚尔泰鞋业有限公司举行了比比熊品牌启动仪式在今年订货会上,类似于品牌战略启动还有很多此外,李宁(专卖店)童装强调将重新包装、升级的童装品牌进一步推向市场在今年订货会上,记者发现企业越来越重视品牌的建设、升级,也越来越重视宣传推广,企业的品牌意识也运动防护用品厂家更强
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